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正如一个国家选择经济战略一样,每个人都应该选择自己最擅长的创业项目,做自己最擅长的事。换句话说,当你在与人相比时,不必羡慕别人,你自己的专长对你才是最有利的,这就是经济学强调的“比较利益”。另一种是你拜托客户,客户被动为你推荐。这种途径的手段很多,但是效果往往一般。比如你可以用促销手段,要求客户必须给你填写另外一个客户的信息,才能得到促销奖品,客户可能会给你推荐新客户,但是推荐的质量会严重打折扣,而且被推荐的人也不会认可这种方式。所以抓住一切机会去感动客户才是真正的好手段。30年前,美国人弗雷德·史密斯就是凭着一个想法——隔夜传递,被风险投资家看中,创办了“联邦快递”。如今,“联邦快递”已是全球最大的快递运输公司,在全球211个国家开展业务。当许多人还在为没资金、没技术而大伤脑筋时,有那么一群梦想家,凭着敏锐的市场嗅觉和新奇的商业创意,从普通创业者摇身变成了日进斗金的创业家:第一家网络书店亚马逊、第一个搜索引擎网站Yahoo、第一个拍卖网站Ebay……这些成功案例使“概念创业”浮出水面,让越来越多的创业者意识到,一个一闪即逝的灵感,就能成为梦开始的地方。宝马线上官网游戏你知道谁是你的白金客户吗?你是怎样对待他们的?企业在制定生产经营战略时,就必须要把白金客户考虑在内,要关注到白金客户的价值利益。企业制定和将要实施的经营策略,一定要能够同时提高企业与客户双方的利益,如果这个经营策略只是考虑到了企业的利益,而忽视了企业最关键的客户——白金客户的价值利益,那么最终只会影响到双方之间的关系,给企业带来致命的打击。

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如果说许三多演绎了荧屏上的“不抛弃不放弃”,那么史玉柱则是用自己十八年的从商坎坷路,演绎了真实版的“不抛弃不放弃”。他后来所拥有的成功绝不是来自偶然:行业选择上他精挑细选,对待竞争他守法,管理上他历尽坎坷摸索真谛,战术上他师从伟人,投资领域亦不落人后。战场上的战友,只有放心把自己的后背交给同伴,才能直面敌人的进攻。创业也是一样,如果事事亲力亲为,哪怕是诸葛孔明再世,最后也逃不过活活累死的下场。既然必须要合作,何不选择信任同伴,把精力放在应付对手身上呢?一种是客户主动为你推荐,要想出现这种情况,你的做法只有一种,就是让客户感动。只有客户因你而感动的时候,他才会主动为你推荐新客户,否则他面向新客户也无话可说。但是当你感动了你的客户的时候,他就会心甘情愿为你介绍新的客户。宝马线上官网游戏毛利占商品销售收入或营业收入的百分比,称为毛利率。毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率。商品销售毛利率直接反映企业经营的全部、大类、某种商品的差价水平,是核算企业经营成果和价格制定是否合理的依据。

一位业内人士提醒有心创业者,要想走贷款融资的道路,首先要考虑贷款经营获利是否超过银行贷款利息支出及其他费用支出;而且贷款金额过大和过小都不利于创业,因此对银行贷款需多大额度,心里应该有数。所有的门似乎都被封死了,客户的招标书的截止日期已经过了。即使想办法拿到标书,关键的软件开发商又不肯支持,客户又几乎一个都不认识,时间也很有限。况且要做出投标书,他需要付出很大的代价,他需要立即请工程师从北京飞过来并请工程师做报价、合同和一份高质量的投标书。如果这时他放弃,其实没有人会责怪他。一个偶然的机会中,李志高结识了《电脑报》的人。他感觉那些人与常人不同,本来毕业后就可以到国家教委工作的李志高毅然决定加入《电脑报》。一位博导痛心地对他说:“你可不能为了钱而放弃你的专业啊!”那语气和眼神至今令李志高难忘,但他知道自己的选择,知道自己想做什么。案例分析:纯利润30%是个什么概念呢?你可以看看各行业纯利率的排名:金融保险16.15%;房地产13.28%;社会服务11.13%;交通仓储10.62%;公用事业10.52%。即使是排在第一位的金融保险业纯利率也只有它的一半。所以对于主人公来说,只要能将这一冷门生意做得有声有色,利润是根本不用愁的。

当然,我们不反对向别人借钱,但是比重不宜过大,尤其是小资本创业,自己最好有过半的资金付出,因为向别人借钱,容易走两个极端,或是患得患失,压力过大,输不起;或是利用别人的钱做生意,好高骛远,轻率不实在,反正是别人的钱,非大赢不回头。这两种极端,对创业的危害都很大。但是话又说回来,任何一个企业都有急需现金流的时候,小本创业同样如此。这时候你就不得不跟银行打交道。就目前的投资环境看,创业者向银行借款手续已经比以前方便许多,但部分银行害怕承担风险,对于“看不出前途”的事业仍会拒绝贷款,贷款仍不是件容易的事情。这时候,你的信用记录就显得很重要了。案例分析本案例告诉你的是,只要抓住顾客的消费心理,选择他们喜欢的商品来经营,并且尽量让自己的商品在同类商品中显得与众不同,就能够吸引更多的顾客,赚更多的钱。但你首先要确定哪些顾客更容易掏出钱来。通常来说,有钱人和女人的钱最好赚。比如,精明的犹太人就很懂得赚钱的方法和原则,他们知道财富大多掌握在有钱人的手中,要想赚钱就要想方设法赚有钱人的钱,这样才能赚大钱。公平理论是由美国心理学家亚当斯提出来的。这一理论又叫社会比较理论,主要探讨奖酬分配的公平性对员工积极性的影响。亚当斯认为,员工的积极性既受到绝对报酬的影响,也受到相对报酬的影响。也就是说,每个人都会进行两类不同性质的比较,它们都会使人产生不公平感。一种称为社会比较,即把自己付出的劳动和所得报酬与他人相比较;另一种称为历史比较,即把自己现在付出的劳动和所得报酬与过去进行纵向、历史的比较。进行社会比较和历史比较后,如果比率相当,则认为公平合理而感到满意,从而心情舒畅,努力工作,否则就会感到不公平、不合理而影响工作情绪。

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